谈球吧官方网站：从本土制剂商到全球布局：印度Dhanuka Agritech三年出海轨迹观察-世界农化网

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  印度农化企业Dhanuka Agritech近日在爱尔兰设立全资子公司Dhanuka Agritech Europe Private Limited。这是公司首次在欧洲建立自有法人主体，也代表着其国际化布局开始从产品和市场层面进一步延伸至海外业务平台建设。不过，目前该子公司尚未开展实际经营，因此更适合将其视为Dhanuka国际化进程中的新节点，而非全球化转型已经完成。

  长期以来，Dhanuka Agritech的核心业务建立在印度市场的产品登记、制造和渠道能力之上，同时通过与海外农化企业合作，引入新技术和产品。

  近年来，公司持续与日本农化企业合作。例如，Dhanuka推出的Tizom为氯吡醚磺隆6% + 嗪草酮50% WG，LaNevo则为联苯菊酯+ 氟噁唑酰胺复配杀虫剂；公司还与日本曹达合作推进Ipflufenoquin等产品在印度的开发和商业化。

  这一阶段，Dhanuka更接近于″国际技术和产品进入印度市场的本土化合作伙伴″，其优势大多分布在在印度登记、制造、品牌和渠道，而创新产品则更多来自外部合作。

  与此同时，公司开始拓展生物制剂业务。2023年推出BiologiQ品牌，首批产品有Whiteaxe、Downil和Sporenil，其产品组合开始从传统化学农药向生物解决方案延伸。

  Dhanuka国际化路径发生明显的变化的另一个节点，是Dahej化学制造基地的建设。

  公司在古吉拉特邦Dahej建设化学制造设施，并于2023年开始生产联苯菊酯原药。此后，公司继续推进第二款原药产品苯醚甲环唑的生产。这一布局意味着Dhanuka开始从过去更加依赖外部原药供应的模式，向″制剂+原药制造″延伸。

  但在Dahej的原药业务仍处于产能爬坡阶段，其真正意义在于：Dhanuka开始建立自己的上游制造能力，并为未来国际产品的本地生产提供基础。这一点在后续拜耳交易中体现得更加明显。

  2024年底，Dhanuka与拜耳达成相关交易安排；2025年1月，公司以165亿卢比完成对缬霉威和醇两款杀菌剂国际制造和销售权益的收购，覆盖拉丁美洲、欧洲、中东、非洲和亚洲等20多个国家和地区。

  据Dhanuka管理层披露，Bayer在缬霉威市场的份额约为50%，醇约为20%-25%；两款产品2023年合计收入约22亿卢比。这一笔交易的重要性并不只是增加两个产品，而是改变了Dhanuka过去的国际化方式。

  此前更多是：海外公司可以提供技术/产品 → Dhanuka负责印度市场商业化；而拜耳交易则开始转变为：Dhanuka获得国际产品权益 → 自主推进多个国家的注册、制造和销售

  公司还计划利用Dahej的制造能力逐步生产缬霉威，使此前建设的原药制造基地与海外业务形成连接。因此，Dhanuka的角色开始从″国际产品进入印度的合作伙伴″向″拥有国际产品权益并推动海外商业化的印度企业″转变。

  与此前通过产品合作、出口和收购国际产品权益进入海外市场不同，爱尔兰公司的成立意味着Dhanuka开始建立自己的海外法人平台，Dhanuka的国际化正在从产品和市场层面的″出海″，进一步向组织和业务基础设施层面的国际化推进。

  将过去三年的几个节点放在一起，能够正常的看到Dhanuka国际化路径正在发生明显的变化：技术合作 →原药制造→ 国际产品权益 → 海外法人平台。过去，Dhanuka更多是把海外企业的产品带入印度；如今，公司开始同时建设自己的制造能力、获取国际产品权益，并搭建海外业务平台。但这一转型仍处于早期阶段。Dahej的原药制造能力尚在爬坡，拜耳产品的海外注册和商业化需要一些时间，爱尔兰子公司也尚未开始实际运营。

  因此，与其说Dhanuka已经从″本土制剂商″完成向″跨国农化企业″的转型，不如说它正在形成一套新的国际化基础设施。未来真正需要我们来关注的，是Dahej能否形成规模化原药制造能力、拜耳产品能否转化为持续的海外收入，以及爱尔兰子公司最终承担怎样的业务职能。

  「话题介绍」：印度是全球排名第四的农化品生产大国，同时也是排名第十三位的农化品进口国。近年来在莫迪政府推出的“印度制造”和“本土制造”...More